Сколько денег нужно на тест рекламы в Instagram и Facebook

На тест рекламы в Instagram и Facebook нужно от $300–400 рекламного бюджета: 2 недели по $20–30 в день. Этого хватает, чтобы понять, приходят ли хорошие заявки. Месяц вслепую крутить не нужно.

Тест длится 2 недели, а не месяц

Если за 2 недели хороших заявок нет, дальше вкладывать деньги нет смысла.

Первая неделя: проверяем гипотезы

1–2 группы объявлений, в каждой 3–5 креативов, бюджет от $20–30 в день. Заявок будет меньше, чем потом: часть связок не сработает, а пока реклама учится, она тратит больше. Это нормально.

Вторая неделя: оставляем то, что работает

Отключаем слабые связки и вкладываем в сильные. Заодно видно, как вы обрабатываете заявки: как быстро перезваниваете, есть ли скрипты.

Сколько нужно дальше

Если тест получился, дальше бюджет от $600–900 в месяц. Если хорошо сложилась вся связка (продукт, оффер, креатив и аудитория), в простой нише заявка стоит $5–6. В недвижимости и других конкурентных нишах дороже.

Заявки хорошие, а продаж нет?

Чаще всего дело в двух вещах:

Скрипты. Под заявки из рекламы они нужны свои.
Скорость звонка. Позвонили через 5 минут, а не через 30, и квалифицированных лидов в 21 раз больше (MIT).

Подробнее об этом в статье «Я ничего не оставлял».