565 заявок на недвижимость в Дубае из Instagram и TikTok

За 5 месяцев реклама в Instagram и TikTok принесла новому агентству недвижимости в Дубае 565 заявок. Недвижимость в Дубае одна из самых конкурентных ниш: все продают одни и те же башни с видом на море.

Клиент и задача

Новое агентство недвижимости в Дубае. Задача: построить маркетинг с нуля. Здесь рассказываем только про заявки.

Что мы сделали

1. Разобрали конкурентов: какой трафик, какие офферы.
2. Составили карту аудиторий: инвесторы, экспаты, те, кто хочет сохранить капитал или переехать. Англоязычных и русскоязычных вели отдельно.
3. Протестировали страны: Великобритания, Франция, Бразилия, Кипр, Казахстан, русскоязычные в Турции.
4. Лучше всего сработали два оффера: каталог лучших объектов и презентация одного популярного объекта.
5. Все заявки из Instagram и TikTok автоматически попадали в CRM клиента.

Результат (февраль–июнь)

• Instagram: 351 заявка, $8 044, в среднем $22,9 за заявку
• TikTok: 214 заявок, $7 029, в среднем $32,9 за заявку
• Итого 565 заявок за 5 месяцев

Первая неделя на Великобританию дала 8 заявок по $94. А в июне та же Великобритания дала 125 заявок по $14,6. Тест это нормально, главное не сдаваться на первой неделе.

Что мы поняли

Самый дешёвый лид не значит самый лучший.

• Самые дешёвые заявки дала Бразилия, по $9. Но квалификацию лучше всего проходили заявки из Великобритании, хотя они были дороже. В итоге в работе оставили только Великобританию.
• Русскоязычные в Турции: $15,5 за заявку.
• Казахстан оставлял много заявок, но пустых.
• Французы брали трубку, только если звонили с французского номера.
• Instagram заодно хорошо сработал на найм брокеров, заявки дешевле $12.

Название агентства и креативы не показываем, проект под NDA.